КАК НЕ ОШИБИТЬСЯ
ПРИ ВЫБОРЕ ОКОН
В Киевской обл.
СЕКРЕТЫ ОКОНЩИКА
Здравствуйте!
Меня зовут Андрей.
Я Владелец оконно-монтажной компании "Оазис окон".
С 2001 г я работаю в оконной сфере. Сначала работал сборщиком потом монтажником, с 2006 года мастер по замерам . Параллельно закончил КНУБА по специальности Промышленное и гражданское строительство, с 2010 г Руковожу компанией Оазис окон.
Больше 15-ти лет я помогаю моим клиентам правильно выбрать окна.
За последние 5 лет я и мои коллеги, застеклили частных домов и квартир более чем на 10 млн грн. И это не тендерные застройки!
Эта статья - вывод из моего более чем 15 летнего опыта. А опыт, это такая штука, что стоит дорого, но объясняет доходчиво.

Сразу скажу, это только лишь мое мнение.

Итак, перед тем как заказать окна нужно уточнить такие 5 факторов
в каждом из которых есть свои бермудские треугольники,
где пропадают Ваши деньги.
Давайте рассмотрим все пять.
Сайт, по-моему, последние пару лет сильно дискредитировал себя, как что-то вызывающее доверие. При этом остался такой вехой, ну типа должен быть.

Здесь акция, здесь почему мы, тут отзывы, тут бумажули разные, ну и карта в конце. Так сказать финальный аккорд.

Гуляю по выдаче Яндекса. Одно и то же. Только названия разные. Есть те, кто за много лет застолбил свое место под солнцем. Зубры оконные. Уважаю их очень. Путь прошли. Время их проверило уже.

Им-то еще полегче. Хотя нет, не полегче. Игла трафика очень болезненна, знаю не понаслышке. И чем ты крупней, тем сложней с нее спрыгнуть.

А те, кто не зубры, так им вообще тяжело. При прочих равных. Хочешь, чтобы тебе звонили, плати! Больше! Больше! Да я ж уже в минус работаю!!! Я сказал, больше! Апокалипсис.

При этом все у всех одно и то же. Скидки. 50-60-70%.
Я всегда задаю вопрос, почему?
ПОЧЕМУ ТАКАЯ СКИДКА? СРОК ГОДНОСТИ ПОДХОДИТ? ФУРУ ПРОФИЛЯ ГДЕ-ТО УКРАЛИ? XXХL ТОЛЬКО ОСТАЛИСЬ?

Я для себя так понимаю. Если я даю какую-то скидку, то она должна быть реальной, т.е. не заложенной в цену и должна даваться в обмен на что-то.

Например, я даю скидку 10%, если сейчас договоримся. Мне не надо будет потом звонить, считать, еще раз звонить, считать. Мне выгодно делать быстро, и я готов за это скинуть.

Или я даю скидку партнеру, кто заказывает периодически.
Дизайнеру, архитектору, строителю. Я готов с ним поделиться своей выгодой в обмен на его лояльность это логично.

Я убрал всю мишуру со всех своих сайтов и повел платный трафик на эту статью, где вообще нет каких-то маркетинговых штучек.

Статью писал сам. Она помогает понять, где можно экономить, а где нет. Ничего из пальца не высасывал, только лично мой опыт.

Так что как-то так! Все секреты рассказал.
Время меняется! На смену сайтам приходят люди. И это хо-ро-шо!
ПРОФИЛЬ
Все профили условно можно поделить на:


  • Премиум — это раскрученные бренды с рекламными бюджетами. Рехау, Века, КБЕ. Почти все они производятся в Украине. Но это реально немецкий стандарт качества и контроль немецкого высшего менеджмента
  • Стандарт — профили с толщиной стенки 2.8 мм, и армировка в которых от 1,5 мм
  • Эконом — армировка меньше 1,1 мм и толщина пластика меньше 2,6 мм

Эконом часто используют в новостройках на продажу. Цель — сдать объект.
Потом — под замену.

По самим профильным системам, в принципе, откровенная халтура встречается редко, по армировке почти на каждом шагу.

Итог: можно все, кроме эконом-класса.

Переплачивать за немцев можно, но на конечном качестве это существенно не отразится.
Разница цен около 12%.
Можно сэкономить.

Исключение — остекление, когда помимо надежности нужны эстетика и престиж.
ФУРНИТУРА
На фурнитуре экономить нельзя.

В фурнитурном мире есть три кита:

  • Siegenia (Германия)
  • Maco (Австрия)
  • Винкхаус (Германия)

Каждая из этих фурнитур имеет две позиции. Условно, премиум и стандарт.

К примеру, в Siegenia это
Titan в премиуме и
Favorit в стандарте.
В Maco — Multimatic и Trend.

Разница в деньгах около 7%.

Если есть возможность, лучше поставить премиум и забыть навсегда про регулировки.
Если нет, то как минимум, стандарт.

Есть фурнитуры эконом.
В Украине на всех заводах это в 90% случаев
Vorne (Турция) и АКАДО(Турция).

Разница на одном открывании с европейской примерно 200 грн. Но здесь, категорически экономить нельзя.

Исключение — его нет.

Итог: фурнитура минимум стандарт.

Кстати, если в Siegenia разница между премиумом и стандартом существенная, то в Мако стандарт очень приближен к премиалке
Пройдите тест и получите расчет вашего заказа в двух вариантах комплектации и цены
СТЕКЛОПАКЕТЫ
Стеклопакет - это 80% окна.
Основное тепло зимой и жара летом попадают к нам через него. И основные ошибки при выборе тоже здесь.

Условно есть три вида стекла:

  • Простое — летом жара входит/зимой тепло уходит
  • Энергосберегающее — летом жара входит/ зимой тепло не уходит. (Польза — экономия на отоплении) Разница в деньгах 3% с предыдущим
  • Мультифункциональное — летом жара не входит/ зимой тепло не уходит. (Польза — экономия на кондиционировании и отоплении) Разница в деньгах 8% с предыдущим

По толщине пакеты бывают40 мм 32 мм и 24 мм. При однокамерном пакете оптимальная толщина - 24 мм.

Пакеты бывают в 3 стекла (двухкамерные) и в 2 стекла (однокамерные).
Разница в деньгах 10-12%. (Польза — В 3 теплее и лучше шумоизоляция , чем в 2)

Сами стекла бывают 6 мм и 4 мм.
(Польза — 6 теплее и тяжелее разбить, чем 4)
Разница в деньгах 10-15%

Наши рекомендации:
Если стеклите холодный балкон — ставьте простые два стекла по 4 мм. И все!
Если окна в дом или жилой балкон минимум — 32-й пакет, три стекла, энерго
Если окна в дом или жилой балкон на солнце — 32-й пакет, 3 стекла, мультик.

3 стекла надо ставить, если бюджет не жмет. Хуже точно не будет.

От шума лучше ставить пакет с одним стеклом 6 мм, а другим 4 мм, чем три стекла по 4 мм. Эффект тот же, а экономия 7%. Да и створка легче будет. Меньше потом проблем с фурнитурой.
Сборка окон
Очень важно, это где собиралось окно.

Профиль, фурнитура и стеклопакеты из разных мест приезжают в итоге на завод сборки, где из них делается окно.

Есть два варианта сборки — завод и гараж. Условно конечно.

Гараж — нельзя. У нас только в Броварах нормальных заводов около десятка. Острой проблемы нет. Я за 14 ле чего только не видел. Реально, на коленках собранные есть.

На заводе качественное оборудование. Соответственно, качественная сборка. Правильная геометрия на выходе. Именно на заводе ставится армировка, о которой я рассказывал в разделе ПРОФИЛЬ.

Нормальный завод связан ДСТУ, который обязует ставить от 1,5 мм.

Также, именно на заводе, окна комплектуются уплотнительной резинкой. Если она дешевая, то она быстро изнашивается и начинает дуть со всех щелей.

Условно резинка бывает трех видов:
  1. силикон
  2. каучук
  3. пластик
Каучук — норма. Разница с силиконом — 5%
Пластик нельзя! Это тоже из репертуара дешевой тендерной стройки.
МОНТАЖ ОКОН
Самое важное — монтаж!


Даже очень хорошие окна может загубить плохой монтаж. Монтажник в нашем понимании, это тот, кто 6 дней в неделю делает монтажи рознице. И так хотя бы лет 5 и больше. В стройке другая тема —там просто закрывают проемы. Нормальный монтажник стоит в примерно 200 грн за квадратный метр.
На эти деньги, он сам покупает расходники — пену, ндюбеля, пластины и др.
Монтажники люди простые и поэтому некоторые начинают здесь экономить. Хороший — 300 грн, но тоже есть соблазн сэкономить. Снижение затрат для него, это чистые деньги к его заработку.

Вообще, основная проблема в монтаже — это кадры. Как, впрочем, и в стране.

К примеру мне, чтобы выбрать 3 бригады, за 10 лет пришлось поработать с десятками. Очень тяжело найти честных непьющих профессионалов. Как правило одного из трех критериев не хватает.

Наши рекомендации к монтажу в доме:
Проемы с четвертями в доме — ДСТУ Монтаж.
Балкон — все соединители/доборники проклеены ПСУЛом.
Пенный шов закрыт нащельником.
Польза — сто лет без продуваний.
Пройдите тест и получите расчет вашего заказа в двух вариантах комплектации и цены
ТРИ СЕКРЕТА НА ЧЕМ СЭКОНОМИТЬ
ТРИ СЕКРЕТА НА ЧЕМ МОЖНО СЭКОНОМИТЬ:
1
Профиль — середняк
На профиле можно экономить только он должен быть с толщиной наружной стенки не менее 2,8 мм
2
Стеклопакеты
Выбрать стеклопакеты, понимая задачу,
которую они должны решить
3
Монтаж
Не в коэм случае Не брать дешевый монтаж
И комплектующие для монтажа.
НА ЧЕМ НЕ ЭКОНОМИТЬ:
1
Армировка от 1,5
Отвечает за жёсткость окон и сопротивление ветровым нагрузкам.
2
Фурнитура немецкая
Цена вопроса 200 грн а качество на года.
3
Только заводская сборка
На автоматической сборке брак сведен к минимуму.
4
Резинка не пластик
Чем мягче уплотнитель тем он дольше служит.
5
Монтаж
Опытные монтажники исключают брак и погрешности.
6
Гарантии
Уважающая себя компания работает по договору и все гарантии прописывает.
Сразу скажу, это всего лишь мое мнение. Но мне есть с чем сравнивать. За 14 лет мы смонтировали более 3500 частных объектов.
Пройдите тест и получите расчет вашего заказа в двух вариантах комплектации и цены
КАК ПРАВИЛЬНО СДЕЛАТЬ ЗАКАЗ?
Есть часть клиентов, они выписывают в столбик фирмы и обзванивают, пытаясь по цене выбрать подрядчика.

Ошибка — во-первых, по телефону не всегда называют настоящую цену, как правило она потом увеличивается существенно.

Во-вторых, это не совсем правильно с точки зрения логики — даже если Вы сказали посчитать самую простую комплектацию, Вы и менеджер, можете понять это по разному.

Есть те, кто звонят пытаясь понять порядок цен. Это правильно! И глупо, когда менеджер отказывается это сделать.

Сразу раскрою еще одну тайну.
Если Вы думаете, что дозвонитесь на завод
и ценник будет ниже, то хочу Вас разубедить в этом.

И вот почему:
  • Заводам выгодно работать с дилерами.
  • Завод не хочет заморачиваться с монтажем и нести потом гарант обязательства.

Завод хочет производить.
Из десяти наших заводов, у пары-тройки есть своя розница. И то, цена там будет, как правило больше, чем у дилера. Если завод начнет давать ценник меньше того, что дает дилер, он сразу теряет всю дилерскую сеть. А это для него самоубийство. Поэтому не бойтесь дилеров. Они будут делать Вам монтаж.
СКИДКИ.
Оконный рынок стал, как барахолка. Скидки заложенные в цену, это не скидка. У окон есть своя себестоимость, а у дилера куча ответственности перед клиентом, которая тоже стоит денег.

Нормальная доходность от продаж в рынке — это 30%.
Максимум на что можно опуститься — это 25%.
Ниже не вариант, просто или закроешься или начнешь крутить деньги клиентов. А это тлен.

Поэтому понимайте, что скидка 30/50/70% это просто маркетинговая уловка. Хотя мне кажется, что это и так уже все поняли.

Не покупайте на эмоциях.
Покупайте рационально!
Ведь окна — это покупка минимум лет на 20.
подытожим
1
Не покупайте на эмоциях окна ставятся минимум на 15- 20 лет.
2
Не бойтесь дилеров, проверенные компании работают с лучшими заводами
3
Прежде чем вызвать замерщика,
узнайте порядок цен
Надеюсь этот материал поможет Вам в переговорах принять правильное решение.
Пройдите тест и получите расчет вашего заказа в двух вариантах комплектации и цены
Закажите Просчет Бесплатно.
Оставьте Ваш номер телефона и мы перезвоним Вам в течении 5 минут
Made on
Tilda